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销售代理办法

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蓬莱市大成洗涤机械有限公司销 售 代 理 办 法:

          为利用地域资源促进大成的发展,“大成”公司对山东以外部分地区实行销售代理商制度,按照互惠互利的原则,从利益共享、风险共担的思路出发,特制订本办法。

 一、总则 :

    1、本公司与代理商须签订代理协议方视为代理商。签定协议后的代理商享受并承担本办法规定的责权利。

    2、本公司对代理商实行绩效考核,对考核不合格的代理商予以滔汰,滔汰后的代理商不再享受本办法规定的利益。但须继续承担代理期的各种责任。

    3、本办法的修改权在本公司,修改之前签定的协议在有效期内仍按原协议执行,修改后签定或续签协议应按新规定执行。

 二、代理商审批程序

    1、代理商须按要求填写书面申请书,自愿要求成为代理商。

    2、代理商申请书按本公司印制的统一格式填写,并不得缺项。网上下载或复制有效。

    3、本公司在接到申请书后对申请代理商进行业绩和商誉评估。

     4、评估合格的双方协商签定代理协议,评估不合格的提出改进建议,不签协议。改进后可再次提出申请。

    5、签订代理协议的,由本公司颁发代理证书。

  三、本公司责权利。

    1、本公司应按协议规定向代理商提供产品样本。

    2、本公司应按协议规定向代理商提供产品价格表。

    3、本公司应按协议规定向代理商提供货物。但须以代理商签订的符合代理协议规定的销售合同为依据。非代理范围的产品另议。

    4、本公司应按代理协议规定的服务方式,为代理商或客户提供服务。

    5、本公司有权为代理商不能提供服务的客户提供服务并按规定收费。

    6、本公司有权改进产品结构型式及配套件,但应通知代理商。 

    7、本公司有权走访代理商所代理地区的客户,征集客户意见,了解市场信息。

    8、本公司按签定合同时间每年对代理商进行绩效考核,滔汰考核不合格的代理商,解除代理协议,并收回代理证书。不能交回代理证书的按一千元人民币计价赔偿。

    9、本公司有权拒付不符合代理协议规定的货物。

   10、本公司有权按代理协议规定收回货款。

 四、代理商责权利

    1、代理商应合法经营,在代理区域内积极开展业务,完成销售任务。

    2、代理商应按代理协议的规定行使业务权限,鉴定销售合同。

    3、代理商应积极回收货款,完成回款任务。

    4、代理商应遵守职业道德,保守本企业商业秘密。

    5、代理商应按代理协议规定为客户提供服务,并按公司规定进行客户走访,填写用户访问单和维修服务单,并按期返回到本公司。

    6、代理商应与所有客户作好沟通,积极宣传企业,扩大“大成”产品知名度,维护“大成”企业品牌。

    7、代理商有权在代理区域内按代理协议规定鉴定销售合同。

    8、代理商有权向本公司提出产品改进建议。

    9、代理商有权按代理协议的规定为客户提供服务。

   10、代理商有权推荐客户参观企业。  

   11、代理商有权按代理协议规定享受销售折扣。

   12、代理商应按本公司要求参加本公司召开的销售工作会议。

五、通用奖惩条例 

    1、当年完成销售额超过50万元并按规定完成回款的代理商每月给予360元基本任务奖。

    2、对年度回款额超过100万元的代理商,给予增加一个点折扣的奖励。

    3、连续二年平均回款额度超过100万元的代理商,给予增加一点五个点折扣的奖励。如果是个人,可以安排到本企业就业,按国家规定交纳三金。

    4、连续三年平均回款额度超过100万元的代理商,给予增加二个点折扣的奖励。如果是多人,可以安排一人到本企业就业,按国家规定交纳三金。

    5、对未能按折扣完成回款的,按所欠回款额度缓发销售折扣。  

    6、对年度内完成销售任务不足30%的提出警示。对连续二年完成销售任务平均不足50%的予以滔汰。对年度回款率低于折扣底价80%的,停止供货(合同规定的付款日期超期的除外

六、代理商业务员基本要求:

    1、遵纪守法,无刑事违法记录。 ]

 2、孝敬父母,近亲和    睦。  

]3、有固定居所,并有常用联系方式,如固定电话和/或手机。 

 4、高中以上学历,口齿清楚,身体健康。  

5、年龄22-45周岁,有同行业工作经验者可适当放宽。 

 6、个人形象佳,衣着整齐。

七、其他 

 1、本办法的解释权归本公司律师办公室。  

    2、本办法自公布之日起生效。

                                                                     蓬莱市大成洗涤机械有限公司 2003年12月12日


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